19 de enero de 2026 · Equipo AvanzaCRM
Cómo medir tu embudo: las 5 métricas que importan
Las cifras que de verdad predicen tus ventas y cómo leerlas en los informes del CRM.
Medir el embudo no es mirar cifras: es saber dónde se atasca. Estas cinco lo cuentan todo.
1. Valor del embudo
El total de los negocios abiertos. Si baja, tu captación va más lenta de lo que cierras.
2. Número de negocios por etapa
Un cuello de botella aparece como una etapa llena que no avanza.
3. Conversión entre etapas
La que más importa: de cotización a ganado. Ahí vive la venta.
4. Ticket promedio
Sube con productos complementarios o mejores condiciones.
5. Tiempo por etapa
Detecta negocios que se enfrian. Con alertas por tiempo, el sistema te avisa.